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在華為的日與夜:使命召喚,死生為輕

http://www.pjajnt.tw ( 2019/5/29 16:54 )

1、以下哪個妹紙是華為GTS市場代表泡不到的?

A. 傳說中高冷傲嬌的華為客工部小姐姐

B. 童顏巨乳、膚白貌美的日本妹妹

C. 前挺后翹、性感小蠻腰的巴西辣妹

D. 無解,沒有泡不到的

2、以下哪項是華為GTS市場代表吃不到的?

A. 德國豬手、四川冷吃兔、法國鵝肝

B. 西班牙火腿、芬蘭利口酒、墨西哥金槍魚烤玉米餅

C. 巴西烤肉、黑龍江馬迭爾冰棒、泰國芒果糯米飯

D. 華為基地黑天鵝、華為松山湖孔雀、華為全球攻城獅

問客官二個問題先。

聰明如你。沒有華為市場代表泡不到的妞,也沒有咱吃不到的東東(當然了,黑天鵝和孔雀那么可愛,你怎么可以吃攻城獅?)。

可如果,你覺得咱們進了華為就可以躺著數錢,那你就想多了。

入職培訓


“以前陪我看月亮的時候,叫人家小甜甜。現在進了華為,叫人家女同學。”

一入菊廠深似海、從此女友是路人。

NEO培訓了解華為、一營理論培訓初始ICT、二營銷售演練、展廳真刀真槍的產品講解、客工部的接待初體驗……

在機關的賦能培訓那是相當充實,但這于文科生的我就是一曲“涼涼”,理論知識一頭霧水、實際操作一臉懵逼。所以,我們來找虐,是圖什么?

魚缸里的魚看到的是折射后的影像,在人類看來是歪曲的事實,但人又如何保證自己不是在一個更大的魚缸里呢?

當我們順著一種邏輯看世界、做事情太久后往往會形成一套對世界自圓其說的假設并認為這套假設特別對,這對于個人成長是很危險的。

我想這也是華為新員工入住的“百草園”得名的原因之一吧。取自魯迅先生的《從百草園到三味書屋》,四人標間,重回大學時代,或許就是提醒,我們都需要打破自己、然后重建。

群總手作培訓寶典

某夜22:30,機房,祥哥說我以前幾乎沒用過電腦所以打字很慢,我笑了我也是研究生畢業兩年后才買得筆記本,恒哥說那我們仨應該去喝一杯、我也沒電腦。哈哈笑歪。

還好,上天有好生之德,在老師和小伙伴們不厭其煩的輔導幫助下,我順利通關,我們小組也奪了N個第一。

班主任、號稱華為大學第一帥的柴老師說:你把團隊帶領的非常好。某任課老師發信息來:“我能說我很開心嗎!岳老師,you are the best one!”。

以客戶為中心


“一波操作猛如虎、一看利潤二百五”,不懂技術的市場代表不是好的客戶經理。熬過培訓的我,屁顛屁顛去部門報到了。

“客戶要求xxxx,必須滿足。”

“不滿足?這標不投了?!你負責嗎?!”

“拉他們老大上來,今天必須給出結論!”

“別人能干,你為什么不能干?!要不你來現場給用戶說!!!”

“搞不定?!為什么搞不定?什么態度?!我要投訴到產品線總裁!!!”

座位還沒坐熱,就被拉到了項目里的我,直接就給嚇蒙了。這分明就是一個冷血戰場。

師傅說,這里沒有憐憫、不相信眼淚、不認可“道理”、不存在“不行”,這里只有一個“客戶要求,必須搞定”。

那么客戶到底要的是什么,你要主動多接觸客戶,了解客戶是怎么工作的、獲取客戶真實想法。

夜晚獨立建站

經過實戰,我認識到,幫助客戶業務成功才是最有效的溝通,建議將我們業務品牌定位為“客戶的成功伙伴”。并和兄弟們一起從客戶需求出發倒過來梳理流程、全面拉通和建設、打造我們的差異化競爭優勢,獲得了越來越多內外部客戶的認可。

比如有一位以刁鉆著稱的客戶總監,口頭禪是“I’m not happy”,這也不happy、那也不happy,后來給我們發了一封真摯的感謝郵件。

心聲社區里,同事們給我留言點評:“分析的好,應該電郵全體員工”、“分析的很不錯!老板口中的思想家現身了?”。

而我的主管更多深情地表白:“哈哈,你做事我放心”、“有你在,我有信心!”

團隊作戰


“機關機關,我們需要炮火!”

“那預算報了嗎?電子流填了嗎?領導批準了嗎?”

“報了、填了,領導都特批了。快點啊,撐不住了。”

“你再發個郵件給我吧,把需求詳細說說。”

“操!給老子上刺刀,沖啊!!”

沛公評說:一線可以聽見炮火,但機關永遠感受不到槍林彈雨與血肉橫飛。等到炮火支援到達時,山頭也許已經幾易其手了……然后就是添油戰術,接著便是尸山血海的慘勝……

主管說,從代表處到后方機關,研發、產品、運營、服務、市場……都要對準客戶商業變現。讓聽得見炮聲的人來呼喚炮火、來組織戰隊。

常規項目,自運作之日起組成聯合艦隊,封閉起來頭腦風暴,協作開發,頭狼擁有絕對的領導權。遇上突發或重量級項目,人力和資源分分鐘到位,豪華頂配。接下來就是不眠不休的群狼共舞。

對于這個時刻處于一級戰備狀態的狼群來說,一切勢如破竹。比如項目變動,大領導會立刻電話給分管的領導,分管的領導再找到責任主管,然后一層層傳遞到具體的執行人員,往往就是半個小時的事。

華為基地A1歡迎晚宴

在我們團隊發起的華為史上首次全球CHRO workshop。向上,攜手應對領導們的一句句“我只要結果”、“不要告訴我理由”,膠片不改一百遍都不爽;向下,協同廝殺在各個領域,撞開部門墻,攪動僵化的流程;“Welcome to join the conference”,無敵奪命追魂call根本停不下來。

因該項目,華為公司贏得了厄瓜多爾等三個國家的國家人才培養項目,獲得了厄國總統府感謝信、中國國家副主席等的肯定。

最大的快樂就是和兄弟們并肩戰斗。

“弟兄們,GIVE他們點COLOR SEE SEE!拿下項目,明年漲工資娶美女!!沖啊!!!”。

長期堅持艱苦奮斗


“我們不玩命,對得起市場端簽回的訂單嗎?”

“老娘不奮斗,怎么填補蒼白的夜晚?”

“就是,不加班怎么找愛加班的男朋友?”

商鞅跟秦孝公講天道、王道和霸道,最終秦孝公選擇了霸道,雖然很快但不長久。

成為老大有N種方式。華為創始人、CEO任正非說,我們不投機取巧,不走捷徑,而是選擇了一條最艱難的路攀登珠穆朗瑪峰。

在這里,你別妄想著找到一個又有錢又有閑的位置,然后老婆孩子熱炕頭的歡樂下去。舒服了會打瞌睡,會喪失斗志,所以稍有苗頭就變革。

不管是CEO輪值,地區部總裁平調,還是產品線合并重構,又及考評體系變革,無一不是為了人人不爽。

為了保持新鮮血液,規避勞動法的十五年終身服役,員工滿八年離職重新入職。薪酬體系,工作時間越長固定工資占總收入的比例越低,誰心里都清楚,除了工資,其他收入都是靠績效獲得的,好的績效從哪里來呢?智力相差不大的時候,那就拼體力拼命吧。

傷腳趟水去加班

一幫兄弟飯都不吃,一起探討,互相鼓勵,完成任務。經常凌晨三四點醒來,滿腦子都是思想。

在你們看到的一件事背后,我們可能做了一百件事。

這世界就是一撥人在晝夜不停地高速運轉,另一撥人起床發現世界變了。

“會不會擔心沒朋友?啊?還好吧,我比較擔心我沒頭發。”

每一寸光陰都不能生還。

外派

 

“領導:顯示器都關了嗎?”

“我:關了。”

“領導:避彈衣都買了嗎?”

“我:買了。”

“領導:準備的很好!去伊拉克,是你們自個兒挑的,我可木有逼你們!透露個好消息,在國內你只能娶一個老婆,在伊拉克你可以娶十個老婆。”

“我:十個?哇,太幸福了。去對了!”

“來,咱干了這杯疫苗!大伙兒拼個的去機場。”

有同事在南非訪談了30多個華為的中基層的主管和員工,“你們在非洲的最深的共同體會是什么?”“我們大多數得過瘧疾,有人一個月得過四次”。所以,屠呦呦是在非洲的華為人最敬仰的一位老太太,她發明了青蒿素。 

一次有位女同事得了瘧疾,到醫院去打針。當地的醫院醫療器械差,針管特別粗,護士水平也不高,男生都痛的鬼哭狼嚎。兩天之后,她不想打了。有一位同事說:“我會打,我來給你打。”她半信半疑的,結果還真不疼,一問,這哥們兒說:“以前在老家,我們家的豬仔都是我給打疫苗的……”

某日酒桌上,周公、蔣公辯論:人死了,肌體分解,固體殘骸能量較低,其他的物質呢?比如死前的體溫熱能,根據能量守恒定律。那么似乎就存在靈魂。靈魂出竅,帶走一些。這是一種人類目前還無法確知的物質存在形式。

顧老板說,周公東游見蔣公便日。

沒有在深夜大哭過、討論過你從哪里來要向哪里去終極命題的外派同學,不足以談人生。

1981年7月,鄧小平在人民大會堂接見金庸時說:“我這是第三次重出江湖啊!你書中的主角大多是歷經磨難才終成大事,這是人生的規律。”

俠客不怕死,怕死事不成。

強烈的使命感


記者:阿里巴巴、騰訊等都需要有更多的高端人才,不知道華為能夠拿出什么來,吸引更多的高端人才來補充這樣一支隊伍?

任正非:使命感。

“使命感”,這是在華為最震撼我靈魂的一個關鍵詞。

1840年,鴉片戰爭爆發。英國稱之為“通商戰爭”,要求自由貿易、自由交流的權利。《倫敦畫報新聞》粉飾說,“中國是人類中的一個大家庭,已經與世隔絕很多個世紀,現在要加入國際社會、與世界其他國家互相打交道了。她有眾多的人口,現在沖破了長久以來包圍著他的愚昧和迷信,將要走到光天化日之下,享受到更為寬廣之文明的自由,進入到不可限量的輝煌前景。”

179年后,美國發動“貿易戰”。

美國新制度經濟學家諾斯認為,一種經濟制度雖然從多數人利益的角度看是無效率的,但它卻可能非常符合統治者的利益,因此,只要統治者仍然掌握著權力,并受不完全信息、主觀主義、相對價格的變化、既得利益和“路徑依賴”的約束,那么,這種低效制度就會長期存在。

鴉片戰爭客觀上推動了中國走向新世界,刺激中國人迎來自然科學洗禮、傳播民主自由平等思想。

面對“貿易戰”,任正非在接受媒體采訪時說,“因為國家未來的前途在‘開放’。這次中美會談完了以后,中央電視臺講到‘我們要開放、要改革’,我好高興。”

任正非說:“我們(華為公司)是世界性的……我們不會排斥美國,狹隘地自我成長,還是要共同成長……一起為人類社會做貢獻的”。

他說,“我們要建立一種規則,這種規則是有利于所有人發展的”。

忽然想起,華為高管同聲歌唱的《中國男兒》:“中國男兒,要將只手撐天空……風虎云龍、萬國來同”。華為人有著與生俱來的道義和自覺擔當。

忽然想起147年前,祖國危難,我們派出幼童去學習西方的先進技術。前途未卜,少年慨然起誓:“此去西洋,深知中國自強之計,舍此無所他求。背負國家之未來,取盡洋人之科學,赴七萬里長途,別祖國父母之邦,奮然無悔”。

在槍林彈雨中進擊的華為人,“義之所至,死生為輕”。

如果是歷史是曲折前進的話,那他們負責曲折,我們負責前進。

李白說:“十步殺一人,千里不留行。”

鮑勃·迪倫說:“搞他個震耳欲聾!”

金庸說:“大鬧一場,悄然離去。”

有幸加入華為軍團,遍歷山河。千秋萬古,為留待騷人,狂歌痛飲!


作者:岳海棟   來源:猛獸科技

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